石家庄写字楼招商过程中注意事项

来源:方北大厦管理中心 　发布时间:2014-06-06 10:47:59

 

方北大厦认为在写字楼招商的过程中要注意以下几点：

1、招商人员要清楚写字楼的开发的方向，知道自己在做什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的结果。

2、有针对性的进行项目商户资源的储备

3、招商前作好工作人员的前期培训，统一招商口径，避免在招商过程中由于工作人员的说法不一致导致户的流失。

4、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况，在与商户交谈时能有的放矢。

5、在项目招商过程中要有良好的心态，把握好度和联系周期。做到“商”进我退，“商”退我进！不能急于求成，也不能听之人之。

6、在谈判过成中可“黑白”搭配。安排甲、乙两个工作成员为一组，针对商户在犹豫不决，甲工作人员处于僵持状态时，由乙工作人员过来沟通，向商户传递自己也谈好一家商户，同时也看好同一位置的信息，造成商户的竞争心态，促使合同签订！这招很有效！

 再给两个衷告：一 别把客户当上帝，二 话别多，啰啰嗦嗦是大忌。

我就分享下自己和客户的交流经验好了。总结一下，四句话：晓之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾。

晓之以理：凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。不要妄自夸大，也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。

动之以情：说的就是像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，这样进展会快很多。

诱之以利：商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来效益，你要像他说明你项目的优势所在，让他相信你的项目有可盈利性。

胁之以灾：要点就是分析厉害关系，如果你不入驻，你会损失些什么。商家之间的竞争是很激烈的。

还有就是，补充一点：有的时候嫌货人恰恰是买货人，在招商过程中，一个客户越是对你的项目指指点点，意见颇多，这时千万不能灰心，

认为没戏了。客户肯指出你的项目的不足，就说明他至少是关注这个项目的，可能是一些小地方没有做好，稍微改进一下，就可能成交。